空飛ぶちびまる(自由気ままに)

おひとり様女子のエッセイ

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キャリア(仕事)-営業マーケティング

LinkedInは欧米BtoBビジネスマーケティングに結構使える

仕事ならば苦にならないSNS BtoBビジネスなら面倒な絡みもない 目的は優良顧客とのつながり 間違ってもやっちゃいけないこと 企業トップとつながれる つながるスピードがどんどん速くなる 画像:photoACacworksさん 仕事ならば苦にならないSNS 現在、欧米のB…

LinkedInでの営業マーケティング活動をはじめてみてわかってきたこと

LinkedInで営業マーケティングをはじめる LinkedInを選んだ主な理由 LinkedInで活動してみてわかってきたこと つながれる確率は3%前後 正確性より量が大事 捨てる勇気も大事 つながる相手を選ぶのも大事 つながってくれなくても凹まない まずはネットワーク…

ビジネスSNS LinkedInを活用した海外デジタルマーケティング

LinkedInとは? LinkedInは欧米市場のビジネス向き 無料会員での活動は限度がある 有料(プレミアム)会員はいくら? 〇キャリア会員(Premium Career) 〇ビジネス会員(Premium Business) 〇ビジネス会員(Premium Business) 〇営業向け会員(Sales Navigato…

はじめてのバーチャル国際会議と展示会を経験。費用対効果と仕事効率が抜群!

Withコロナ禍での海外営業 はじめてのバーチャル展示会 AAICバーチャル展示会 割安な展示費用 参加者は無料参加 セッションはビデオ聴講 展示ブース設置は簡単かつ機能的 訪問者リストの入手 展示会後1か月アクセス可 バーチャル展示会の質は落差あり 画像…

コロナ禍での営業活動。直面する問題解決を目指して奮闘の日々

with コロナの海外営業 海外営業における問題 物流の遅延 プロジェクトが進まない リモート営業の壁 画像:photoAC_Kangarooさん with コロナの海外営業 新型コロナウイルス感染症 (COVID-19)の問題に直面してから、かれこれ8か月になります。 コロナの問題…

誰でも理解できるプレゼンの工夫を考える

ひとりよがりのプレゼン 文字より画像や動画 自分で動画を作るのは大変 ストーリーとメッセージを明確に 聴き手に優しいコンテンツ プレゼンは長くても30分 なるべく画像で、文字は最小限に 同じ話を繰り返さない 話(スライド)の流れが大事 頭でわかってい…

コロナ禍で、どのように海外営業アプローチしていくかが課題

各国で続くロックダウン 各国の現状 USA 欧州 中国 リモート海外営業 深掘りをする良い機会と考える 何を見なおし、深掘りするか LinkedInで情報拡散 Youtubeで動画配信 子供でもわかる内容に できることを、ひとつずつ 画像:photoACfujiwaraさん 各国で続…

海外営業の難しさと面白さ。リモートで海外代理店営業レビュー

海外営業の大半はリモートワーク リモートで海外営業レビュー 海外営業の難しさ 海外営業の面白さ 試行錯誤の日々 画像:photoACぐっとぴさん 海外営業の大半はリモートワーク 新型コロナウィルス感染症(COVID-19)で、もっぱら推奨されるようになったリモー…

非常事態で危機的環境だからこそ、今できること、そして得られるチャンス

世界は非常事態真っただ中 外出できないジレンマ 今だからこそできること 営業&マーケ活動のレビュー パーソナルなご挨拶で関係強化 専門領域にて深く学ぶ 画像:photo AC_acworksさん 世界は非常事態真っただ中 新型コロナウイルス感染症の拡大にて収まら…

新型コロナウイルス感染症 (COVID-19)による影響。海外営業担当の場合とその現場

新型コロナウイルス感染症(COVID-19) 3月出張全てキャンセル 航空券のキャンセルが大変 海外代理店会議も中止 各国の反応 画像:photoAC_クリエイター:涼風さん 新型コロナウイルス感染症(COVID-19) 全世界的に大騒ぎとなっている、新型コロナウイルス感…

グローバル人材を募集中 欲しい人材を見極めるための面接を考える

やっと目が出た海外事業 海外営業の人材募集 欲しい人材像(能力) 欲しい人材を見極める面接 画像:pthoACクリエイター:akizouさんグラフ やっと目が出た海外事業 海外事業の組織体がなかった頃に、『もっと主体的に海外事業の仕事がしたい!』と思い、大…

伝える力と共感スイッチ。記憶に残るかどうかが勝負。

記憶に残してもらう難しさ 共感(賛同)を得る難しさ 共感(賛同)を得るためには 『あなたが好き』のファンつくり 記憶に残してもらう難しさ Auモバイル『三太郎』のCMは、3年連続CM好感度1位なのだそうです。 桃ちゃん、太郎ちゃん、金ちゃん、乙ちゃん、…

アンケート調査で使える結果を出すために大事なこと

調査の目的を明確にする 使えるアンケート調査結果とは? 回答者目線でアンケートをつくる 質問内容を吟味する アンケート無料サイトを利用する 最後に・・・ 画像:photoACクリエイター:紺色らいおんさん 調査の目的を明確にする ビジネス現場において、い…

絵に描いた餅みたいな提案なら要らない。

絵に書いた餅は要らない 優秀そうな人が陥る空論 目の前の組織で考えよう 組織運営はお料理と一緒 絵に書いた餅は要らない 【絵に描いた餅(もち)】とは、 本物に見える餅であっても、 食べられないんじゃ価値はない ということ。 組織運営に置き換えれば、…

これからは海外だ!、とはよく聞くけれど、具体的にどのような海外ビジネス展開を考えているのか?

『これからは海外だ!』とは、よく聞きますが、、、 侮れない中国勢メーカー 『これからは海外だ!』とは、よく聞きますが、、、 最近の朝のテレビ番組は、どうも視聴率を気にし過ぎ!?なのか、どこもかしこもバラエティ番組化していて、ゲームをやったり、…

グローバルに働く マルチカルチャーな仲間との仕事の進め方

わたしのグローバルな仲間たち まずは仲良しになること シンガポールベンチャー企業の仲間たち USAの仲間たちは担当直入わかりやすい 日本人気質に近いドイツ・ベネルックスの仲間 インド系オランダ人、ローマンカソリックの営業部長 その他地域の仲間とは、…

グローバルに働く 海外とスカイプビデオ会議の嵐

スカイプビデオのヘビーユース 会話はあえて、みんなの前で スカイプビデオのヘビーユース 最近、海外の代理店を増やしたこともあり、毎日、インターネット上では、ぐるりと地球をまわって仕事をしています。 身はひとつなので、そうそう飛行機移動で、地球…

価値のある海外市場情報とビジネスヒントは、良質な人的ネットワークの一次情報から得る

海外各地に出向くこと早4年 わたしのビジネススタイル 良質な人的ネットワークからの一次情報は信頼性が高い 人のつながりがすべて 海外各地に出向くこと早4年 海外事業担当者として、海外各地に活発に出向いて仕事をするようになってから早4年。 でも、…

グローバルに働く 違うことを前提に。ターゲット地域を絞って現地の人と働く

違っても、分かり合えればいい 地球のどこを攻めるか 実際に会って話す重要性 違っても、分かり合えればいい 上の写真、オトナの靴と、子供の靴じゃないですよ^^ どっちもオトナの靴。 左が米国代理店社長の靴(アメリカ人男性) 右がわたしの靴(日本人女…

グローバルに働く 燃え尽き症候群にならないためにも、やるべきことにフォーカスする

からだはひとつ 他人を変えることは容易じゃない 最優先すべき課題 からだはひとつ わたしは、まじめ。 あれも、これもと、改善をしたがる傾向にあります^^; そして、あちら、こちらと、いろんなところに足を突っ込む傾向にもあります汗 スタッフをマネジメ…

米国取引先との信頼関係作り 友として仕事以外の時間も共に過ごす

早朝ジョギング ザ・ニッポン!温泉に入る 韓国式オイルマッサージを体験 着物で銀座の街をブラブラ 半世紀ぶりに探し人と再会 彼女からのお土産 早朝ジョギング 先日、初来日、初来社した米国取引先の営業トップの女性とは、不思議なご縁で、仕事仲間以上の…

海外ビジネス 来日米国企業をもてなす心得【10カ条】

1. お寿司はマグロ・サーモン、わさびはてんこ盛り 2. 時間の過ごし方を丸投げしない 3. 伝言はシンプルに1つか2つ 4. スケジュールに余白をつくる 5. 気を使い過ぎない 6. 時にはご馳走してもらう 7. 時間の誤差を許容する 8. お座敷は掘りごたつ式が必須…

米国取引先の初来日 怒涛の1週間がはじまる

初めてのニッポン! 片言日本語を猛勉強中 1週間のアテンド 初めてのニッポン! 本日の夕方に、初めて日本にやってくる米国取引先の営業トップの女性を出迎えます。 彼女と出会ったのは約2年前。 この2年間のうちに、スカイプ、そして米国での共同学会展…

海外ビジネス 市場調査に明け暮れた週末 販売戦略の方向性を決める 

億単位の売上目標を立てる 絵に描いた餅にならないように、自分で頭に汗をかく ネットでの情報収集は、グローバルに 多くの情報に触れるほど点がつながってくる 億単位の売上目標を立てる 2018年4月 新しい会計年度がスタートし、自分の立場も大きく変わり、…

事実ベースの情報収集の難しさ フェイクニュース混在の情報社会との向き合う

何をもって信憑性を判断するのか 事実の裏側を考える 何をもって信憑性を判断するのか インターネットが普及し、SNS: ソーシャルネット・ワークキング・サービスが生活の一部に溶け込み、膨大な情報に囲まれて生活するわたしたち。 SNSの普及とともに、一般…

海外事業担当の仕事は、海外対応だけじゃない

nts] 中小企業で働く宿命 大手企業(特に外資のグローバル企業)の場合、組織体も洗練されていて、役割分担がきれいに縦割りされていて、雇用契約のもと合意された職務内容に従って仕事をすることが常かと思います。 例えば、 〇営業担当は営業だけ 〇マーケ…

オランダ企業に学ぶ ベネルックス市場(オランダ、ベルギー、ルクセンブルク)

ベネルックスとは? ベネルックスの特徴いろいろ ベネルックス市場(ライフバイオサイエンス) 言語の違い 発注システムの違い コーヒーブレイク時を狙う 合理主義で気が短い、短納期は必須! 各国のペースに柔軟に合わせつつ、動かす ベネルックスとは? ベ…

オランダ企業の社長から学ぶ 国際ビジネスにおける信頼関係の構築

出会ってから4ヶ月 熱意に負けるというのはホント 彼の信頼関係の構築の仕方 出会ってから4ヶ月 日曜日にオランダからの来客があり、夕方から接待のため、仕事に出かけました。 オランダからはるばる日本までやってきてくれたのは、昨年11月にワシントンで…

アメリカ人の友に学ぶ 仕事熱心でも毎日がバケーション

仕事上のわたしの親友 彼女との共通点 仕事熱心でも毎日がバケーション 彼女の労働環境 仕事上のわたしの親友 わたしには、仕事上で親友といえる友が何人かいます。 一緒に仕事をすることが前提でのお付き合いなんだけど、仕事以外、特にライフスタイルに関…

売上増加に人員増は必須なのか?

新卒者の会社選び 仕事への意欲・情熱 人員増のリスク 人員増だけが答えじゃない マルチタスクプレイヤーの活用 グローバル人材確保の難しさ AIへの置き換え 新卒者の会社選び 最近の新卒採用、人員確保の話題でよく耳にすることは、売り手市場ということ。 …